乐鱼(中国)leyu·官方网站说到卖场的竞争，业内人士都很清楚，已经到了空前惨烈的境地，卖场之间的明争暗斗，堪称刀刀见骨。按南昌城区400来万人口计算，根本无法支撑起这么庞大的家居体量，底子并不厚实的建材商们更是不堪其负。许多老板说，那么多卖场，每一家都有自己的特点和优势，都有可能影响到一批业主，谁不想进场啊。可是，一个新店，从装修到上样，再加上运营费用，少则几十万，多则数百万，真是笔不小的投入，不可能不谨慎。
卖场之争，争的是资金实力和经营理念，更拼的是运营团队，仅仅靠一个好“码头”、好地段就能呼风唤雨的时代已经一去不复返了——综合实力的对决，才能决定谁是最终的“胜战之王”！
十年前，南昌人在装修时的消费可以用两句话来概括：买家具，到青山路；买建材，去洛阳路。
以“路”为单位而形成某一类的商圈，是那个年代特有的现象。后来，卖家具建材的地方多起来了，规模更大，也更规范了。现在，全市的家居卖场的总面积已经远远超过100万平米了，其中，鹿鼎两店有30多万的面积，欧亚达徐家坊店有4万平米，香江也是两店，合在一起面积有10多万，迎宾家居3万平米、华东建材城、省建材、市建材等地方加起来好几十万平米，再加上09年强势进入南昌的喜盈门家具建材广场和灯饰广场，面积近20万平米。另外，还有大成之家、十六铺、光辉家具、康之居建材馆、阳光灯饰广场等等，也是一个庞大的数目。还有巨汇的12.8万和百力佳的5万，再加上月星家居的20多万平米扼守昌南门户。
南昌市目前的人口，包含流动人口在一起，估计也就四百万左右，这就意味着每四个人就得养活一个平米的家居卖场面积，这样的比例，已经严重超标了。虽然没有一个标准的参考比例，但据业内人士分析，卖场面积与人口的最佳比例是10：1，即10个人养活一平米的家居卖场。
就算我们不从数据来分析，只看南昌家居市场的状况，就知道，南昌的家居卖场已经明显饱和，表现出来最直观的感受就是竞争的白热化。一到重要节假日或周末，各大卖场就到了拼广告版面和广告频次以及促销政策的时候了。良性的竞争可以促使行业发展，这一点对普通消费者是有利的，从规范行业来说也是必由之路。许多商家说，欧亚达家居进入南昌，给南昌的家具卖场提供了规范管理的样本；喜盈门的开业，带动了各大卖场之间营销推广方面的进步——竞争无止境，成就的是整个家居行业的进步。
但是，南昌的家居卖场市场虽然热闹，却杂乱无序，更缺乏高效的管理，导致馆内商户生意难有大的起色，常常是怨声载道。特别是2015年以来，市场骤然遇冷，上门的客流量明显减少，销售业绩萎靡不振，导致撤场的现象屡有出现，可以说，南昌的家居卖场已经到了非常严峻的时候，有些卖场将面临人去楼空的危机。
而且，随着红星美凯龙、居然之家等家居业巨头对南昌市场的虎视眈眈，相信未来南昌家居卖场的竞争只会愈演愈烈，大鱼吃小鱼的故事也必将在南昌上演，关张和并购，演绎着南昌家居行业的悲欢离合！
目前南昌家居建材卖场主要有喜盈门、巨汇、香江MALL、鹿鼎、欧亚达和月星家居。
喜盈门主打“倡导国际生活观”，确实吸引了一大批高端的家居建材品牌，在南昌也占据了高端家居建材市场的头把交椅。喜盈门还成立了一个设计师俱乐部，网罗了一些个体的设计师工作室，这样有利于互动，也确实收到了一些成效。曾经相对较偏的喜盈门，随着朝阳板块、红角洲板块、九龙湖板块的崛起，地理位置反而变得理想了。
香江MALL隶属于香江控股集团（600162）。香江集团是比较早进入南昌的，在九十年代就已经在青山路开设家具卖场了，后来在2004年又投资开发解放东路的香江家居建材城，2/3物业出售，留下1/3自营，这就是今天的香江MALL。香江MALL成立于2008年底，是在原二楼家具卖场的基础上，把原一楼的家福特建材超市和辅材市场改成主材卖场。然后在2012年4月，香江MALL又改成了香江品牌建材家具工厂批发城，主打中低价路线。
巨汇是在原司马庙省建材市场基础上建立而来的，于2012年2月18日开业。巨汇馆内的品牌还是比较高端的，因为依托省建材的群众基础，以及位于城区，所以人气一直不错。
月星家居是原金屋装饰城投资开发建设的，与月星家居是合作关系，主要是品牌使用和商场运营。体量非常大，但在目前的市场行情下，招商压力和运营压力都很大，虽然已经开业，但情况并不乐观。
鹿鼎是本土家具卖场的典型代表，体量巨大，品类也比较齐全。分为前后两栋，前栋全部是家具，后面一栋是橱柜、家装和家具混用。
欧亚达徐家坊店主打“高端家具集散地”，但体量偏小，而且运营情况也没有多少亮点。
有建材商说，建材市场的比拼，其实更多是各大卖场之间的“战争”。这一说法还真有其道理。
好的建材品牌在哪里？没错，就在各大建材卖场里面。所以，我们看到每个节庆假期，各大建材卖场都使出浑身解数，巴不得吸引更多的消费者来到自己的主场。而从广告投放的数量来看，也是卖场大大超过了单品牌。可以说，每一个销售年度，都是被各大卖场一场接一场的活动所串接起来的。
卖场的每一场活动，都要投入不少费用，还要拿出很多资源，这对普通消费者来说，当然是好事。但是，卖场做活动，往往是吃力不讨好，两头都受气，这就是卖场的“悲哀”。
卖场做活动的最大目的，自然是人气和销量。但这两者有时候是矛盾的。就拿××卖场的“免单”活动来说，据说当天实现了7000多万的销量，这可是一个天量的数字。可真实情况呢，真正的销售额可能只是十分之一，之所以呈现出七千多万的成绩，还要拜商户们的“自导自演”所赐。
其实，有时候卖场为了制造出人气爆棚的效果，也为了安抚馆内商户的不满情绪，是会有意无意地留出些“缝隙”，让商户们有空子可钻。比如：缴款就返现金，商户只要交钱就等于捡钱了，交得多就返得多；再或者“免单”，商户赌运气做“假单”，万一抽中了就是天降横财，“傻瓜”才不玩假呢。
现场人山人海，收银台前排起了长龙，你说这样的活动是不是很成功？可是，这么高的“水分”，新增订单并没几个，你说大家能笑得起来吗？
卖场做活动，无非三招：免单、返现和抽奖，就看是你追求人气还是真实的销售。相信“造”出来的假象就是假象，骗得了局外人，却骗不了馆内的商户，所以，卖场还是应该实实在在把工作做好，吸引更多的消费者前来，这才是硬道理。
不管如何变化，卖场都是以收取租金为最终目的的，所以，卖场能够吸引更多的商户入驻，它的利益就能得到体现。如果，卖场的运营非常成功，商户的业绩节节攀升，那租金自然也就水涨船高，卖场的利益也就最大化了。
价格牌很容易理解，就是拿出最具诱惑力的促销政策，以此来吸引业主。这一招其实所有的卖场都在用。你满2000送500，我就送600，总之先把业主“忽悠”进来再说。而且，在价格战里，还有一项内容也是各大卖场拼得最凶的，那就是大奖。喜盈门开业送汽车，在南昌引起了极大的轰动；香江也送过金条和笔记本电脑，鹿鼎还送过房子。在大奖的刺激下，确实能带来很好的人气，销售业绩也随之提升。价格战是最没有技术含量的，但也是最有效的方式，所以各大卖场还是屡试不爽。
品牌战就是更高层次的竞争了。可以说，在南昌的各大卖场中，有好几家都舍得在品牌营造上下功夫，因为卖场毕竟只是一个平台，要让消费者认可，就一定要让他们对卖场产生一种信赖感，而品牌的提升，恰恰是最好的催化剂。所以，各大卖场长期投放广告，并撰写大量的新闻稿件，以此来树立自身独特的品牌标识。就像现在，说到欧亚达，就是高端家具的代名词；说到喜盈门，就是主流建材品牌的集散地；说到香江，就是品牌建材家具批发城。这是一个“品牌至上”的时代，品牌的影响力甚至超越了卖场本身。
文化战那就是另一个境界的竞争了，从目前的南昌家居卖场来看，还没有哪一家可以做到文化制胜，因为文化与商业运营有时候是矛盾的，非大气魄与大胆识所不能为也！家居市场的浮躁，也注定南昌现阶段无法出现真正的文化型家居卖场，顶多也只是打着文化的幌子，玩的还是纯商业的把戏。
从国内家居卖场的整体形势来看，确实比较严峻，关停的卖场不在少数。受房地产市场低迷的影响，馆内商家的业绩不振，租金收入不增反降，再加上运营成本持续攀升，两相夹击，只好“关门大吉”了。当然，只有淡季的思想，没有淡季的市场，我们需要的，就是不断去尝试各种突围的方式，勇于创新，敢于挑战——善思者善行，登山不以艰险为止！
